只有把握本质，营销才有方向

来源：中国营销传播网现在营销的科学知识太多了，五花八门。每个人都从自己的角度去解读营销，每个人都从自己的企业去解读营销。

我们已经明确提出了各种营销理论，公开合理，让很多人不告诉自己听谁的。而且还有很多错误的理论，听了可以称之为无尽的伤害。我讨厌看《阿甘正传》。

阿甘是一个有点失败的人，但是他做得很好。因为他跑得快，所以他去踢足球并赢得冠军。当兵是英雄，打乒乓球是冠军，养虾是富翁。做你该做的。

我还在想他成功的原因是什么，就是他想要的少，就是他按照成功的基本原则去做。而且要坚决去做，不要在意别人的看法。我讨厌寓言。又一次，一只杨骆驼穿过“死亡之海”，凯旋而归。

马和驴想去找英雄解释他们的经历。“没什么好说的，”阳驼说。"寻找目标，耐心等待，一步一步，到达目的地."“就这些？走了？”马和驴回答。

“没有，就这样。”“唉！”马说：“我还以为他能说出什么不可思议的话，没想到三言两语就完了。”“一点都不刺激，很沮丧！”驴也有同感。我们来看看我们讨厌的管理大师关注的问题。

什么是企业？业务是什么？业务应该是什么？这些问题显然是现在的经典问题，在当时肯定是不会流行的，因为这些都是大家闭着眼睛讲的问题，也是书本上已经存在的，没有研究价值的真理。真正关注这些基本问题的人并不多。这可能就是彼得德鲁克出现的原因。保健品投资网络反应，最基本的问题也是最明显最重要的问题。

因为是事物和现象的本质，当你知道的比本质多的时候，你做完了这些基本问题之后，你的大脑就不会产生很多方法了。你不会有其他山都在天空下显得矮矮的感觉。一种处于战略位置的感觉。

有种恍然大悟的感觉。有种找到真谛的感觉。也许这就是刘小姐和金小姐早已超越的境界。发现并明确提出最基本的问题，是发现事物和现象本质的基础。

要猜测和质疑这些问题的内在思维和理解，就是要知道显而易见的方法，我们要猜测理论，我们要猜测内在的不道德和思维方式，从最基本的问题去猜测。从最基本的问题看问题的本质是什么？大问题。为什么？这是最明显知道方法。借此，我们能不能思考一下营销最基本的问题？从最基本的问题理解营销的本质？1.产品在哪个地区购买？2.买什么产品最不好？3.买什么渠道最慢？4.你是用什么方式买的最差？5.买什么价位合适？6.给谁？7.谁会买？8.如何让别人不愿意卖？别人为什么要卖我？9.如何让别人忘记我的产品？10.我的产品有哪些卖点？跟别人有什么区别？11.谁买了和我一样的东西？谁在偷我的客户？12、哪里有机会？有哪些宏观因素和行业因素影响我的销量？13.营销创意。

还能买什么？不然怎么买？还能卖给谁？14.怎么做才能卖的更好？最后这个问题是之前所有问题的终极问题。前面的问题都是为了最后一个问题，即如何买的更好。

刘老师和金老师的《销量为王》答得好。

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